おはようございます。

セールスも思い通りにならないと、

「プレゼンが下手だからか・・・」

と思うこともあるかもしれませんね。

 

その前に、確認することがあります。

 

 

1日1分売り込みの不安から解放され

セールスへのストレスをゼロにする

セールス・チアセラピー

 

セールス・チアセラピストの宮腰育幸です。

 

「アドラー心理学のカウンセリングでは、

相談者が変わるか変わらないかは、

カウンセラーの課題ではないと考えます。

・・・

カウンセリングを受けた結果、

相談者がどのような決心を下すのか。

・・・

これは相談者本人の課題であり、

カウンセラーはそこに介入できないのです」。

(岸見一郎・古賀史健『嫌われる勇気』

ダイヤモンド社、2013年、142ページ)

 

セールスでもまったく同じですね。

 

カウンセリングの結果、変わるか変わらない

かは相談者によるのと同様、

プレゼンの結果、買うか買わないかは、

お客様が決めることです。

 

ここがよくわからず、

お客様の心に土足で踏み込むような

ことをすれば、「押し売り」になり、

拒否されるわけです。

 

どうしたら、お客様の心に

土足で踏み込まなくてもすむように

なるのでしょうか。

 

「たとえ、(この)お客様には

認めてくれなくても、

私には(私の商品には)価値がある」

 

と心から思えるかどうかです。

 

あなたはこれまでだってがんばって

こられましたし、あなたにも、

そしてあなたのサービスにも価値がある

のです。

 

それを理解してくださるお客様に出会い、

ともに幸せを築いていきたいものですね。

 

がんばってきた自分を受け止めるのが

難しいようであれば・・・

無料個別セッションでお待ちしています。

 

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